Vous souhaitez vendre une oeuvre d’art, un meuble, un tableau, un bijou ou une montre ? Vous vous demandez comment faire pour le céder au juste prix ?

Le monde de la vente aux enchères peut paraître opaque et difficile d’accès, mais si l’on est bien informé, elle reste le meilleur moyen pour vendre vos biens.

Nos experts et commissaires-priseurs ont rédiger ce petit guide en trois étapes pour que les enchères n’aient plus aucun secret pour vous !

Etape 1 : Obtenir une expertise en vue de vendre

C’est la première démarche à avoir, car elle va conditionner le reste du processus des enchères.

Si la plupart des maisons de vente aux enchères proposent des estimations gratuites vous pouvez également vous renseigner par vous même sur la valeur de vos oeuvres ou objets.

  • Estimation auprès d’une maison de vente
    • Estimation gratuite en ligne sur leur site
    • Estimation sur rendez-vous à la salle de vente
    • Estimation et expertise à domicile
  • Estimation par vous même
    • Suivre les résultats de vente aux enchères (Artprice.fr, auction.fr)
    • Se renseigner sur les prix de vente des antiquaires (en pondérant avec les frais et commission de vente)
    • Consulter les livres de côtes

Une fois votre bien expertisé et estimé, vous pouvez passer à la seconde étape: Choisir une maison de vente.

Etape 2 : Sélectionner une salle de vente

C’est la partie cruciale du processus de vente aux enchères. selon la nature et la valeur de ce que vous avez à vendre, il faudra vous adresser à des professionnels adaptés.

Vendre aux enchères un bien courant

Si vous souhaitez vendre du mobilier d’usage, de peintres non cotés, des objets d’art commun sans trop de valeur (en dessous de 500/600 euros), vous pouvez vous adresser à un commissaire priseur ou à une salle de vente à proxilité, qui s’adressera à une clientèle local.

Vous pouvez la trouver sur le site Interenchères.com

Vider le contenu d’une maison

Si vous souhaitez débarrasser votre maison, là encore la salle de vente local sera à préconiser, notamment en raisons des coûts de transport. Toutefois, vous pourrez vendre certains objets ou tableaux de valeur ailleurs, comme nous allons le voir ci-dessous:

Vendre un objet spécialisé

Vous possédez un instrument de musique, des cartes Pokémon, de l’art asiatique ? Dans ce cas, il faut vous tourner vers un commissaire priseur spécialisé dans ces domaines. Il intègrera votre bien dans une vente dédiée à ce thème afin de toucher les amateurs et collectionneurs et recherchent ce type de bien.

Vendre un bien de grande valeur

Qu’il s’agissent d’un tableau de maître, d’un meuble estampillée, d’un vase Ming, ou d’un diamant de plusieurs carats, seule une maison de vente de renommée internationale saura organiser une vente à la hauteur de vos biens.

Etape 3 : Définir les conditions de vente

Maintenant que votre bien est estimé, et la maison de vente sélectionnée, il vous reste à bien étudier les conditions de vente, qui seront reprises dans le mandat de vente :

Les conditions financières

  • La commission de vente

Il est la plus part du temps fixé unilatéralement par le commissaire priseur en fonction du type de vente ou de la valeur des biens proposés. Sachez que vous avez une marge de négociation si vous le trouvez excessif. Ils sont sont fixés habituellement entre 5 et 20% de l’adjudication.

  • Le prix de réserve

Il s’agit du prix en dessous duquel votre bien ne sera pas vendu. Il ne peut être fixé au delà de l’estimation basse. Il doit être indiqué dans le mandat de vente.

  • Les frais annexes

Ce sont les coûts de transport, de stockage, de publicité etc. Ils doivent faire l’objet de devis préalables et être inscrit dans le mandat de vente.

  • La date du paiement

Le règlement de la vente dans un délai de cinq semaines après la vente.

La date de la vente

Il est des périodes de vente plus favorables que d’autres. Même si des ventes sont organisés tout au long de l’année, il faut toutefois éviter les mois d’août et de janvier durant lesquels l’activité est en sommeil

Le type de vente

Plus la vente est spécialisée, plus vous aurez de chances d’atteindre des collectionneurs recherchant vos objets.

Les ventes cataloguées sont à préconiser en cas de biens de valeur.

En cas de litige avec une maison de vente, vous pouvez vous adresser au Conseil des Maisons de Vente sur ce lien

Vos questions sur la vente aux enchères, nos réponses (FAQ)

  • Qu’est-ce qu’une vente aux enchères ?
  • Une vente aux enchères est un processus de vente où les acheteurs font des offres pour les biens proposés, et l’article est vendu au plus offrant.
  • Comment puis-je vendre mes biens aux enchères ?
  • Pour vendre vos biens aux enchères, vous devez contacter une maison de vente aux enchères ou une plateforme en ligne spécialisée. Ils vous guideront à travers le processus.
  • Quels types de biens peut-on vendre aux enchères ?
  • Vous pouvez vendre une variété de biens aux enchères, y compris des meubles, des objets d’art, des bijoux, des antiquités, des voitures, et même des biens immobiliers.
  • Comment fixe-t-on les prix de réserve ?
  • Le prix de réserve est le prix minimum auquel vous êtes prêt à vendre un article. Il est généralement déterminé en consultation avec la maison de vente aux enchères ou la plateforme d’enchères en ligne.
  • Comment se passe une vente aux enchères en ligne ?
  • Sur une plateforme en ligne, les vendeurs publient des descriptions et des photos de leurs articles, et les acheteurs enchérissent électroniquement. L’article est vendu au plus offrant à la fin de la période d’enchères.
  • Quels sont les frais associés à la vente aux enchères ?
  • Les frais varient en fonction de la maison de vente aux enchères ou de la plateforme en ligne, et peuvent inclure des frais d’inscription, des commissions sur les ventes, des frais de marketing, et d’autres coûts.
  • Comment promouvoir efficacement une vente aux enchères ?
  • La promotion efficace d’une vente aux enchères implique l’utilisation de médias sociaux, de publicité en ligne, de mailing listes, et de partenariats avec des experts en marketing.
  • Comment se passe la gestion des offres et des enchères ?
  • Lors de la vente, l’enchérisseur le plus offrant remporte l’article. La vente est conclue une fois qu’aucune autre offre n’est faite pendant un certain laps de temps après l’enchère la plus récente.
  • Quelles sont les obligations fiscales lors de la vente aux enchères ?
  • Les obligations fiscales dépendent de la juridiction, de la nature des biens vendus, et de votre situation personnelle. Il est conseillé de consulter un conseiller fiscal pour en savoir plus.
  • Puis-je retirer un article de la vente aux enchères une fois qu’il a été proposé ?
    • En règle générale, une fois qu’un article a été mis en vente, il est difficile de le retirer sans l’accord de la maison de vente aux enchères. Cela peut entraîner des pénalités ou des frais.

Nos experts et commissaires-priseurs sont à votre service pour vous conseiller dans vos démarches de vente aux enchères.

Lucas Tavel

Lucas Tavel

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